順應全球變化、應對機遇與挑戰(zhàn)，實現(xiàn)高質(zhì)量出海是許多線纜企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標之一。近些年，一大批“重慶造”電纜跨入提質(zhì)增效、升級加速的新階段，出海勢頭強勁，交出了一張張亮眼的成績單。
成立于2007年的重慶科寶電纜股份有限公司（下稱“科寶電纜”），是一家專業(yè)從事電線電纜生產(chǎn)、研發(fā)、設計的綜合型高新技術企業(yè)。作為一家高新技術企業(yè)，去年，科寶電纜年生產(chǎn)總值突破30億元，電纜產(chǎn)能達2萬千米。
今年6月，在涪陵區(qū)舉辦的2024中國（重慶）東盟電力裝備制造產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新大會上，科寶電纜與來自越南、馬來西亞、菲律賓等東盟國家的建筑承包協(xié)會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，一舉承攬了泰國立盛羅勇工業(yè)園區(qū)的電線電纜安裝。回應客戶需求、多方比對報價、梳理報關流程……7月2日，科寶電纜總經(jīng)理張哲新一大早就忙碌起來，坐在電腦前緊盯微信群動態(tài)，同時與七八家來自東盟國家的意向客戶進行線上協(xié)商。“國內(nèi)建筑行業(yè)日趨飽和，早在幾年前，我們便將目光投向了東南亞市場�！睆堈苄抡f，彼時，RCEP產(chǎn)業(yè)合作委員會成立不久，他們通過委員會鏈接資源認識了一些越南、老撾、菲律賓的建筑承包商。
在此之前，東南亞的電線電纜主要依靠韓國、歐美進口，國內(nèi)產(chǎn)品要從發(fā)達國家手里搶訂單，并不容易。而科寶電纜卻僅靠一層小小的絕緣包材，成功打入東盟市場。今年6月，由RCEP產(chǎn)業(yè)合作委員會主辦的2024中國（重慶）東盟電力裝備制造產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新大會在涪陵召開，科寶電纜主動出擊，將眾多東盟國家的行業(yè)商協(xié)會請進門來，在“家門口”商討合作機會。
“早在2015年，我們就建成投產(chǎn)了西部首條礦物絕緣電纜生產(chǎn)線�！睆堈苄码S手拿起一根比拇指還粗的絕緣電纜，“這款由公司自主研發(fā)的礦物絕緣特種電纜，采用氧化鎂作為絕緣層材料，能在1000℃高溫中保持3小時供電能力�！�在一片驚嘆聲中，有好幾位客商對此表現(xiàn)出極大興趣。“東盟客戶一般喜歡看樣訂貨，比較看重性價比，既要好的質(zhì)量，又要好的價格�！睆堈苄抡f，為了這次“搶單”，他特意安排客商們到車間生產(chǎn)線實地參觀，一條高約10米的氧化鎂立體灌裝生產(chǎn)線替代了原有的半自動化拉拔工藝，不僅減少了生產(chǎn)工序，還使得氧化鎂等絕緣材質(zhì)填充更加均勻，具備了多項國際認證。“與韓國、歐美等發(fā)達國家相比，我們的電纜每米價格能便宜2—3美元。”張哲新說，當天，他與好幾位商貿(mào)代表交換了聯(lián)系方式，準備下一步洽談。“你們的服務很專業(yè)，是我們來晚了。”回憶起大會期間，泰國商貿(mào)代表對科寶電纜的評價，張哲新滿臉自豪。接下來，科寶電纜將向泰國立盛羅勇工業(yè)園區(qū)供應一批電纜，用于園區(qū)二期項目建設。為了參加這次創(chuàng)新大會，6月中旬，泰國代表團從當?shù)爻霭l(fā)，坐汽車、搭飛機、轉高鐵，換乘了三種交通工具才抵達涪陵。他們此行的目的，便是在中國內(nèi)陸尋求潛在的貿(mào)易伙伴。泰國立盛羅勇工業(yè)園區(qū)位于泰國東部，二期占地面積超2000畝，四周環(huán)繞著茂盛的橡膠林。“園區(qū)已建成當?shù)刈畲蟮母犹柲馨l(fā)電場，如果能承攬下園區(qū)的電纜供應，這筆訂單額起碼有幾百萬�！闭綍媲�，張哲新便做足了功課。雙方的初次見面是在酒店大廳里，因為時間緊，對方只簡單羅列了二十多個產(chǎn)品清單，涵蓋電力電纜、控制電纜、布電線等多種類別，詢問他有沒有現(xiàn)貨供應。看著長長的產(chǎn)品列表，張哲新不由皺起眉頭�！半娏ρb備專業(yè)性強，門道多，高端玩家絕不只是賣產(chǎn)品�！彼]有正面回應，而是在問清楚客戶需求后，根據(jù)泰國工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)結構連夜趕制了一份個性化的預裝方案，整個電纜鋪設主打一個節(jié)能減排。第二天，當他帶著這份定制方案再次找到泰國商貿(mào)代表時，對方被他的專業(yè)和真誠打動，專門預留了時間跟他會面。兩個多小時的會面，大家都聊得很開心，科寶電纜順利拿下了泰國立盛羅勇工業(yè)園區(qū)二期項目的電纜供應。“在這個行業(yè)打拼了近20年，和客戶簡單聊下，我們就能準確摸清對方適合哪些產(chǎn)品、哪個系列，不管是做國內(nèi)生意，還是開拓國際市場，自身的專業(yè)素養(yǎng)永遠是敲門磚。”張哲新萬萬沒有想到，在韓國、歐美廠商占據(jù)了較大份額的東南亞電纜市場，自己也能分得一杯羹。
渝豐科技有限股份公司（下稱“渝豐科技”）成立于1997年。近年來憑借技術創(chuàng)新突破，渝豐科技在海外市場表現(xiàn)搶眼，不僅拿到了極難申請的十余項歐美專利，還斬獲卡塔爾足球世界杯場館訂單，產(chǎn)品遠銷“一帶一路”共建國家。
2016年，共建“一帶一路”倡議提出已三年，各地政府正積極推動企業(yè)“走出去”開拓市場。當時，重慶市商務委和外經(jīng)貿(mào)集團召集組織一批企業(yè)，準備前往迪拜參加中東國際電力、照明及新能源展覽會（簡稱“中東電力展”）。
彼時，渝豐科技在國內(nèi)市場已闖出名堂，正考慮把市場延伸到海外。“國內(nèi)的電線電纜市場規(guī)模達3萬億元-4萬億元，每年還在保持5%以上增長，而國外市場，起碼是國內(nèi)的兩倍以上�！庇遑S科技總經(jīng)理曾令果回憶說。中東電力展從1975年開始舉辦，每年一屆，規(guī)模很大，是國際上最具影響力的電力能源展會之一。得知消息后，正有出海打算的渝豐科技立馬報了名，在幾十家參展企業(yè)中，是唯一的線纜企業(yè)。“之前從沒做過國際業(yè)務，很興奮，也很緊張。”來到迪拜，曾令果和團隊顧不得水土不服，天天在展會現(xiàn)場轉悠，名片發(fā)出去一大摞，也收回來一大沓。展會上雖未達成正式合作，但交到朋友就是個好的開始。與此同時，為了給出海做準備，渝豐科技著手申請國際認證。2017年上半年，曾令果忽然收到一封郵件，正是展會上認識的一家卡塔爾建設方發(fā)來的。對方詢問，2022卡塔爾世界杯場館正在招標，渝豐是否有意向投標？喜出望外的曾令果，立馬帶領團隊連夜遴選產(chǎn)品、準備標書等材料。當年7月，經(jīng)過激烈的競爭，渝豐科技從數(shù)十家投標企業(yè)中脫穎而出，順利拿下了訂單。渝豐科技憑的是啥？“卡塔爾氣溫很高，40多攝氏度是家常便飯。加上體育館屬于人員密集場所，為防范火災，需要電纜耐溫越高越好�！痹罟H為驕傲地說，“而這正好是我們的長項�！�渝豐科技有一款防火特種電纜，耐溫等級超千度，耐溫時長3小時。“也就是說，萬一有火災，在1000攝氏度的高溫下，也可以支持3小時�！痹罟寡�，這款產(chǎn)品只是公司數(shù)十種產(chǎn)品中的一種，卡塔爾這個合同，金額也只有幾百萬美元，但對當時的渝豐科技來說，卻意味著邁出了國際化的第一步。
拿下合同到交付，中間還有數(shù)年。渝豐科技深知，要想進一步開拓市場，就必須加快手頭的各項國際認證，尤其是歐盟、德國、美國等地認證。為何出口中東，需要這些國家的認證？“眾所周知，德國是制造強國，美國標準嚴苛，拿下這些地方的認證，就相當于給產(chǎn)品貼上了在國際上暢通無阻的‘護身符’，增強了產(chǎn)品的競爭力�！痹罟忉尩�。國內(nèi)外的技術標準完全不一樣，沒有經(jīng)驗可以借鑒，只有摸著石頭過河。曾令果打了個比方，就像之前用習慣了筷子，現(xiàn)在為了做牛排，需要用刀叉。就拿電纜保護這個細節(jié)來說，國內(nèi)是鋼帶鎧裝，國外卻是鋼絲鎧裝。前者是采用鋼帶纏繞在電纜外套上，并進行壓實焊接固定，鋼帶之間通過焊接或扣合連接。后者則是采用一根或多根鋼絲編織在電纜外套上，并進行壓實固定。兩者對生產(chǎn)裝備和退火工藝等要求完全不同，一個要求橫向拉力，一個要求縱向拉力，僅僅是購置新的鎧裝設備就花了500多萬元，買了裝備，還要對工人進行培訓上崗。曾令果算了一筆賬，為了適應歐美標準，在軟件和硬件方面大大小小的投入超過千萬元。耗時耗錢耗精力，但渝豐科技也得到了回報。渝豐科技的產(chǎn)品在那幾年里，陸續(xù)通過了瑞士SGS認證、歐洲RoHS認證、美國IATF16949、加拿大UL認證、德國TÜV認證等。既然通過了如此嚴苛的認證，何不將專利也申請了？憑借工藝創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，渝豐科技開始申請國際專利。其中一項結構化工藝創(chuàng)新專利的申請，中國企業(yè)要想獲得美國專利授權難如登天�！肮鈱彶槎加昧�2年�！弊屧罟洃洩q新的是，當時他是答辯人，在美方要求下進行了3輪視頻答辯，因為有時差，每次都是半夜爬起來答辯。“美方的專利技術專家問得很細，包括專利是怎么來的、技術原創(chuàng)是如何產(chǎn)生的、實驗記錄是怎么來的、有沒有存在剽竊的情況等等。”曾令果坦言，過程就像“脫層皮”，好在企業(yè)技術扎實，經(jīng)得起審查，最終順利獲得了授權。隨后，渝豐科技一鼓作氣，又憑借智能電纜等先進產(chǎn)品，陸續(xù)獲得了德國、荷蘭、法國、俄羅斯、日本等國家專利。十余項國際專利傍身，讓渝豐科技在出海開拓市場時，有了更加充足的底氣。 據(jù)了解，在技術創(chuàng)新方面，截至目前，渝豐科技已創(chuàng)造國內(nèi)外專利162項，建有線纜科技研究院、院士專家工作站、博士后科研工作站，還收獲了國家級綠色工廠、國家級知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)兩塊“國字號”招牌。憑借過硬的技術和產(chǎn)品，渝豐科技的銷售成績喜人，每年都保持著20%以上的增長。除了去海外線下參展拿訂單，去年開始，渝豐科技還借船出海，通過三方網(wǎng)絡平臺開展國際貿(mào)易，并建設了自己的國際網(wǎng)站。2023年，渝豐科技將產(chǎn)品賣到了埃及，今年上半年又在新加坡市場拿下訂單。“現(xiàn)在，我們在中東、東南亞等地十幾個國家都建立了銷售體系，下一步將加大對東南亞市場的投入，同時拓展非洲市場，比如南非，力爭海外年銷售額達到3000萬美元�！痹罟f。成立于1998年的重慶泰山電纜有限公司（下稱“泰山電纜”）經(jīng)過近30年的發(fā)展，不斷完善海外市場布局，推進國際化戰(zhàn)略進程，產(chǎn)品銷往40多個國家和地區(qū)，如今年產(chǎn)值近40億元，成為全國電線電纜行業(yè)大型骨干企業(yè)。今年公司持續(xù)打造營銷“組合拳”，好消息頻頻傳來。
3月，泰山電纜出口至馬來西亞的第一批次導線產(chǎn)品順利通過驗收。此次由泰山電纜和馬來西亞沙撈越能源有限公司共同合作的馬來西亞導線供貨項目，是泰山電纜首次進入馬來西亞線纜板塊市場的重要一步。目前，砂撈越能源公司作為東馬唯一的能源公司，正致力于在2024-2025年將電力傳輸覆蓋到所有的東馬城市。該項目交付后，將對當?shù)啬茉椿A設施的建設和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生積極推動力。6月，西班牙恩比能源公司、西班牙賽寶電力公司一行到泰山電纜進行參觀考察。這不僅是西班牙恩比能源公司和賽寶電力公司首次與中國供應商建立聯(lián)系，也是泰山電纜首次向西班牙高端市場供貨。該項目打破了歐洲地區(qū)線纜類產(chǎn)品最高電壓等級紀錄，填補了泰山電纜在歐美高端市場高壓電纜領域的業(yè)績空白。不久后，泰山電纜再次接待了來自塔吉克斯坦帕米爾能源公司、帕米爾能源服務公司、薩霍瓦蒂科姆隆有限責任公司等一行人進行交流。塔吉克斯坦帕米爾能源公司發(fā)展部經(jīng)理埃德加·薩夫達爾庫洛夫表示，塔吉克斯坦與中方有著悠久的合作歷史和友好的交流基礎，期待未來加強合作，共同拓展市場，相信憑借泰山電纜先進的技術和嚴格的標準，未來的合作將不僅局限于塔吉克斯坦國內(nèi)項目，而且將會以塔吉克斯坦為重要平臺，為中亞各國提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。此外，近期泰山電纜還主動出擊，拜訪希臘獨立運營輸電公司、葡萄牙能源網(wǎng)公司等，積極展示公司的業(yè)務優(yōu)勢，以尋求未來合作機會。如今，在重慶，可以看到還有更多的線纜企業(yè)正在加快全球布局的步伐，在出海過程中堅持通過創(chuàng)新開拓市場，攜手合作共謀發(fā)展機遇，促進自身更大發(fā)展，并為海外市場乃至全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈提供更多的選擇和發(fā)展動力。
作為西部陸海新通道重慶主樞紐，重慶江津區(qū)珞璜臨港產(chǎn)業(yè)城依托物流樞紐和開放平臺疊加優(yōu)勢，正在吸引材料、裝備制造等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚�！瓣懞Ｐ峦ǖ赖慕ㄔO對我們來說，意味著可以開拓更多的海外市場，提升產(chǎn)品的國際競爭力�！敝貞c三峽電纜（集團）有限公司黨支部書記曹建國表示，目前公司正陸續(xù)拓展越南、柬埔寨等國市場，希望把握西部陸海新通道這一新機遇，將更多的產(chǎn)品與技術輸出到國外。
引用 | 重慶日報、新華網(wǎng)、渝北發(fā)布、重慶科寶電纜、重慶泰山電纜 |
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