營銷不僅是企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品競爭力的比拼，更是一場心理的博弈、策略的考量。

2023年度楚江“十佳員工”陳學(xué)奇

1996年，陳學(xué)奇參軍入伍成都武警部隊(duì)，3年的軍旅生涯造就了陳學(xué)奇堅(jiān)韌向上、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的性格。退伍后的陳學(xué)奇積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

參軍時(shí)的陳學(xué)奇

2017年加入楚江時(shí)，他的起點(diǎn)只是一名普通業(yè)務(wù)員。但短短8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，他憑借積極扎實(shí)的工作作風(fēng)和突出的業(yè)績成果，迅速成長為辦事處主管。目前，他作為開發(fā)科經(jīng)理，兼任寧波辦事處經(jīng)理，同時(shí)負(fù)責(zé)管理溫州辦事處、嘉興辦事處。

2018年，溫州市場面臨白熱化的競爭。陳學(xué)奇接手辦事處時(shí)的業(yè)績月規(guī)模并不理想，但他卻說：“在溫州市場，楚江做不上更高規(guī)模沒有理由！”言出必行，使命必達(dá)——僅用1年的時(shí)間，他就推動溫州辦事處月規(guī)模幾乎翻番。次年，再度實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。

當(dāng)被問起如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅增長時(shí)，陳學(xué)奇向我們講述了他的職業(yè)信條：“做銷售我認(rèn)為最重要的是知己知彼。對銷售的產(chǎn)品必須非常熟悉，了解自家產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，并且定位明確。同時(shí)，對客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品也要有非常深入的認(rèn)知，了解其質(zhì)量需求。多站在客戶角度考慮問題，揣摩對方的心理活動，才能精準(zhǔn)地提供定制化服務(wù)。”

在楚江營銷領(lǐng)域深耕七年，陳學(xué)奇實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破，但征途并不是一帆風(fēng)順的。例如，有時(shí)會遇到種種原因?qū)е碌呢浛钔涎訂栴}，但他有自己的一套“必勝策略”——他一方面動之以情，與對方保持密切溝通，親自上門協(xié)商解決方案；一方面曉之以理，出具催款函，讓對方明確拖欠貨款應(yīng)承擔(dān)的一系列賠償費(fèi)用。“這樣雙管齊下后，客戶基本能正常回款。后期再合作時(shí)，客戶就會明白我們楚江的貨款是不容拖欠的，我們的每個(gè)營銷人員都會扎扎實(shí)實(shí)做到公司成立以來的一貫原則——資金回籠率百分之百！”

2022年，全行業(yè)需求疲軟。但陳學(xué)奇認(rèn)為客觀環(huán)境的困難，更能彰顯斗志的堅(jiān)定：“市場疲軟的時(shí)候，思想更不能疲軟”。他堅(jiān)信，帶著好產(chǎn)品勤跑市場，一定會有機(jī)會。當(dāng)年，他成功開發(fā)了油鋸市場，實(shí)現(xiàn)從無到有。2023年，他抓住雅迪電動車在金寨投產(chǎn)的時(shí)機(jī)，成功推介產(chǎn)品進(jìn)入雅迪供應(yīng)系統(tǒng)，并將合作對象逐步擴(kuò)大到雅迪的四大配套商。

如今的陳學(xué)奇帶領(lǐng)著數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，他表示：“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)絕不是一味下指令、提要求，而是要嚴(yán)以律己、身先士卒，首先知人所不知、能人所不能，才能讓大家信服。工作悉心指導(dǎo)的同時(shí)，也要把團(tuán)隊(duì)融合成為一個(gè)大家庭，在生活上多多關(guān)心照顧。”