核心提示：首先，不可能每個企業都去占領技術制高點。在電纜行業里，人們總是喋喋不休地談論產品技術創新。最近幾年的話題是開發特種電纜，似乎成了企業的救命稻草。但是，如果仔細審視這個行業就會發現，在泱泱大國7000多家電纜企業中，并沒有多少企業真正具備了占據技術制高點的能力。

其次，不可能每個企業都去開發特種電纜。市場上所需要的、量大面廣的電纜產品，還是普通的常規產品。物以稀為貴。誰都知道，特種電纜的技術含量高、附加值大，但這不是所做就能做的產品。開發特種電纜，需要有特殊的人才、特殊的技術、特殊的材料和特殊的設備，還要有特殊的產品用戶。

再次，不可能每個企業都去做"互聯網+"。對于制造業來說，"互聯網+"的真正價值在于把互聯網技術應用于產品形成全過程的細節管理。這就需要企業首先具備"精細化管理"的堅實基礎。這并不是一般企業能夠做到的。至于在互聯網上開展銷售業務，在假冒偽劣產品盛行的市場上，怎能讓用戶買到質量放心的產品，也是值得認真考慮的問題。

有的企業刻意拔高企業形象，明明產品質量、規模、實力等方面，在本地不算什么的企業，故意夸夸其談，把自己說成是本地電纜行業的"領頭羊"，而引起業內譏笑。還有的刻意拔高新產品檔，有些并不能算技術含量高、附加值大的產品，非說成是技術水平最高的創新產品，經不起市場考驗，還要申報高技術產品獎勵。還有的小企業一味向低價看齊，聽說人家一降價，自己馬上降價，甚至賠本賺吆喝，這是不可取的，一味虧損只能導致企業破產，小企業更應該有自己的定位。

一個企業發展最先考慮的應該是方向問題，不同規模、檔次和實力的企業，應該把自己正確定位，制訂出自己切實可行的發展規劃，不能好高騖遠。

為將干貨分享給更多的采購從業人員，在此簡要談談線纜采購時的三大誤區：

1 /采購線纜時只考慮價格

線纜的成本基本涵蓋如下幾大塊：原材料(銅、PVC)、生產規模、公司運營成本、品牌影響力、及其它材料。

其中，受邊際成本效應的營銷，線纜的生產規模(訂貨量)與產品單價的關系非常微妙，因此與廠商協談找到最劃算的價格點是決定總價的關鍵因素之一。

2 /不同廠商用的原料差不多

線纜制作所需要的原材料，如，銅、PVC、鍍錫銅、屏蔽網等等都存在不同廠商所采用的質量及工藝上的差別，這樣的差別都使得在未來安裝和使用中存在著安全隱患。

比如，廠家使用不符合環保標準的PVC護套，在遇到突發事件(著火)時，將產生大量的有毒煙霧，最終可能導致巨大的災難。

3 /線纜采購沒有技術難度

專家提醒，采購人員在選用線纜時，一定要考慮到施工時差別。不同的工藝制作的線纜產品，將造成項目施工進度與難度的千差萬別。此外，由于電纜產品國家標準的時時更新，工程設計人員所了解的具體產品編號未必是最新的國標編號。因此，采購人員也要時刻關注專業及操作方面的信息，或與線纜廠商勤溝通，才能確保采購的線纜產品準確無誤。